5 дешевых способов как развивать свой клининговый бизнес.
Когда человек начинает клининговый бизнес или хочет развивать свой бизнес, обычно возникают определенные вопросы. Как это сделать недорого? Какие методы самые эффективные? Поскольку большая часть работы по уборке выполняется в нерабочее время, дневные часы оставляют для работы над вашими методами продажваших клининговых услуг. Вот 5 дешевых способов, которые помогут вам развивать свой клининговый бизнес бизнес.
Телефон
Один из самых эффективных и недорогих способов развития вашего бизнеса - это использование телефона. В среднем новый клиент получает один звонок из ста. Это может показаться большим, но давайте разберемся с этим. Сто звонков в неделю = 20 звонков в день = 1 новый клиент в неделю = 52 новых клиента в год. При этом есть способы сделать ваши телефонные звонки более эффективными. Один из способов - создать отличную речь в лифте. По сути, это 10-15-секундное вступительное заявление о сильных сторонах вашего бизнеса, которое вызовет интерес человека на другом конце телефона. Завершите свою речь в лифте открытым вопросом, чтобы заинтересовать потенциального клиента и стать хорошим слушателем. Хорошая идея - подготовить несколько открытых вопросов для ваших телефонных звонков.
Хорошее место для начала поиска потенциальных клиентов по телефону - это местные желтые страницы. Независимо от того, является ли ваш целевой рынок офисным помещением класса A или промышленными объектами, все это можно найти в том, что у вас есть прямо дома.
Холодные звонки
Имейте в виду, что здесь также применяется среднее значение 1 из ста. Также имейте в виду, что бейсболисты со средним результатом 300 карьеры находятся в зале славы бейсбола. Это означает, что они проигрывают в 70% случаев и считаются одними из величайших игроков всех времен.
Ориентация на определенную область - хорошая идея по нескольким причинам. Очевидно, что это сэкономит время и газ, но, что более важно, вы должны сосредоточиться на области с учетом вашего целевого рынка. Если ваш целевой рынок - офисные помещения класса «А», начните с площади с высокой плотностью этого типа помещений.
У вас должна быть толстая кожа. Страх быть отвергнутым - это то, что делает людей неэффективными или мешает им делать достаточно холодных звонков. Небольшая брошюра о сильных сторонах вашего бизнеса может быть очень полезной. Если человек, с которым вам нужно поговорить, отсутствует или занят, вы можете оставить брошюру и визитку. Попросите визитную карточку лица, принимающего решение, и внесите его в свой список, чтобы перезвонить в течение недели.
Если вам случится попасть внутрь, чтобы увидеть, как лицо, принимающее решение, произнесет вашу речь в лифте и заучит список вопросов, это может быть весьма полезным. Будьте готовы слушать, делать заметки по пути - тоже хорошая идея. Это даст вам ссылку, к которой можно вернуться позже.
Задавая хорошие вопросы и внимательно выслушивая, вы сможете понять, соответствует ли то, что вы предлагаете, потребностям вашего потенциального клиента.
Сеть
Сеть - это, по сути, короткий способ сказать всем, кого вы знаете или с кем контактируете, о своем бизнесе. Затем вы можете сузить круг до тех, кто действительно нуждается в ваших услугах. Присоединение к вашему местному бизнесу может принести пользу и, как правило, стоит недорого. Он позволит вам войти в контакт с бизнес-сообществом и, если вы будете регулярно посещать его, в конечном итоге сделает вас частью этого сообщества. Посещайте как можно больше мероприятий. Поговорите с как можно большим количеством людей. Узнай, что они делают, расскажи им, что ты делаешь. Получите их визитные карточки и отдайте им свою. Вы также можете общаться на общественных мероприятиях. Многие люди говорят о своей работе, когда выходят на улицу. Вы тоже можете.
Последующие действия
Одна из самых важных функций продаж - это отслеживание. Независимо от того, был ли ваш первоначальный контакт в результате телефонного звонка, холодного звонка или сетевого мероприятия, ваш потенциальный клиент имеет 0% шанс стать клиентом, если вы не последуете за ним. Если вы связались по телефону с кем-то, кто выглядел заинтересованным, но которому нужно было обсудить это со своими партнерами, свяжитесь с ним в течение недели. Если вы позвонили по телефону и оставили брошюру, потому что лица, принимающего решение, не было, свяжитесь с нами в течение недели. Если вы были на сетевом мероприятии и получили несколько визитных карточек, ответьте на них в течение недели.
Хорошей идеей будет вести список ваших контактов и даты первого контакта с ними. Затем вам нужно решить, у кого из них больше шансов вести с вами дела, и включить их в свой график последующих действий.
Чтение
Чтение - один из самых простых и недорогих способов увеличить ваши продажи. В Интернете, в специализированных журналах можно найти множество информации. Чтение о вашей отрасли расширяет ваши знания и может сделать вас экспертом. Чем больше вы знаете о своей отрасли, тем больше проблем вы сможете решить для клиентов и потенциальных клиентов, что приведет к увеличению продаж. Вы также можете прочитать о продажах, стратегиях продаж и методах продаж. Вы можете выбирать из различных стратегий и техник и адаптировать те, которые подходят вам лучше всего. Регулярное чтение также имеет побочный эффект в виде увеличения вашего словарного запаса. Как много вещей, которые вы можете сказать в наши дни, имеют хорошие побочные эффекты.
Возможно, вы заметили в моем первом абзаце слово « работа». Быть продавцом - это тяжелая работа, требующая хорошей организации, управления временем и дисциплины. Добавьте нужное количество энтузиазма к этим 5 дешевым способам развивать свой клининговый бизнес , и вы будете на пути к успеху и реализации преимуществ вашего упорного труда.
Если Вам понадобиться качественная, профессиональная и не дорогая уборка после строительства или ремонта обращайтесь к нам. И вот почему Вам следует обратиться именно к нам:
В этом бизнесе мы работаем больше 20 лет и имеем огромный опыт.
Мы работаем круглосуточно.
Очень часто мы проводим различные акции и предоставляем различные бонусы и скидки.
Мы всегда договоримся о цене и Вы всегда будете довольны нашей уборкой.
Звоните прямо сейчас!
8(925)5064820
8(985)2115226
Мы на связи 24 часа 7 дней в неделю. Без праздников и выходных
Спасибо, что выбрали нашу компанию.
Дата публикации: 12.02.21
Читайте также: