Как без труда выиграть любой коммерческий тенедер на уборку

 

Я наконец-то готов к коммерческим клиентам,но ... как мне их найти?  Если вы занимаетесь коммерческой клининговой деятельностью, вы, вероятно, думали об этом раз или два.  Получение новых клиентов, выиграть тендер на уборку, иногда может показаться невыполнимой задачей.

 Не беспокойтесь.

 Следующие советы помогут вам найти заказы на  уборку в кратчайшие сроки - с минимальным стрессом.

 Эта статья даст вам надежные ресурсы и советы как найти коммерческие контракты

 Как быть профессионалом.

 Как сделать ставку (и выиграть!) любой коммерческий контракт на уборку

  КЛЮЧ К получению большего количества коммерческих клиентов уборки - СЕТЬ.  Чтобы найти новые коммерческие контракты, нужно начать с кого-то.  Чем больше людей, с которыми вы общаетесь, тем легче получить новые коммерческие контракты.

 ПОДОЖДИТЕ ... что такое сеть?  Сеть - это когда вы создаете список потенциальных ресурсов, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше клиентов.  Другими словами, сеть создает связи.  Это взаимовыгодные отношения с людьми или бизнесом.

 Чтобы начать работу в сети, вы должны инициировать ее.  Ваш сетевой список не собирается строить себя сам.  ВЫ должны сделать это.

 Вот как вы можете создать свой собственный список потенциальных заказчиков:

 Текущие клиенты: Спросите текущих клиентов (которые довольны вами!), Знают ли они кого то, кто  нуждается в уборке, и они могут порекомендовать обратиться к вам.  Убедитесь, что они понимают услугу, которую вы предлагаете, поскольку не все сразу поймут «коммерческую уборку».

 От двери до двери: идите в местные коммерческие здания и поговорите с владельцем.  Спросите об их текущем состоянии уборки и поищите болевые точки.  Даже если у них есть контракт, вы можете иногда коснуться базы и посмотреть, как идут дела - однажды они пересмотрят этот контракт.

  Вы сможете связаться с другими местными коммерческими клининговыми компаниями, а также с потенциальными клиентами!  У вас также будет возможность посещать эксклюзивные мероприятия, выставки где вы сможете расширить свой список потенциальных клиентов.

 Продавцы: люди, которые предоставляют вам чистящие средства и оборудование, знают всех в отрасли - они работают со всеми.  Завяжите полезные контакты, это реально может сработать однажды.

 Ежегодные выставки: отличный способ пообщаться с местными владельцами бизнеса.  Знакомьтесь с интересными людьми.  Строить отношения с людьми в вашем сообществе тоже важная часть вашей работы по раскрутке своей клининговой компании.

 Местные предприятия по уборке жилых помещений: это особенно легко, если вы не работаете в жилом помещении (или переезжаете из него).  Вы можете предложить клиентам направить их на работу по месту жительства, а они могут обратиться к вам за рекламой.

 Социальные сети: если ваша коммерческая клининговая компания не работает в социальных сетях, вы пропустите!  Это самый простой способ получить бесплатную сеть.  Вы сделаете свою компанию более доступной для поиска и создадите форум для общения с прошлыми, нынешними и потенциальными клиентами.

 Фирменная одежда с логотипом компании

 Никто не хочет нанимать кого-то, кто не выглядит профессионально ...

 Мы говорим о коммерческой уборке, но давайте посмотрим на вещи с другой точки зрения на минуту.

 Представь себе ,что…

 Вы ищете домработницу для своего дома.  Вы встречаетесь с двумя предпринимателями. Первый бизнес: нет сайта

Одет неряшливо, хуже того, он ностт футболку и джинсы с «сомнительными» пятнами

 Второй бизнес:

 Хорошо управляемый сайт

 Чистая синяя форма с логотипом

Кого бы вы наняли?

 Это может быть радикальным примером, но, тем не менее, дело в том же.  Профессионализм ВСЕ!

 В этом сценарии возникло несколько проблем, которые вы могли заметить или не заметить.  Давайте поговорим о них ...

 Униформа.  Практика показала, что предприятие с униформой имеют больше шансов получить работу.

 Почему?

 Эти предприятие считается более профессиональным.

 Униформа дает вам бесплатную рекламу, защищает ваших сотрудников от опасностей, создает командный дух и многое другое!

 Автомобильные наклейки.  Первое преимущество очевидно: автомобильные наклейки выглядят великолепно.

 Когда вы идете на работу, ваша клиентская база знает, что у вас законный бизнес.  Кроме того, это бесплатная реклама!

 Автомобильные наклейки намного дешевле, чем платная реклама, и это постоянный способ для вас без усилий сохранить свой бизнес. И ... наклейки на самом деле легче поддерживать, чем обычные краски.

 Веб-сайт.  Профессиональный сайт предоставит вашим потенциальным клиентам информацию о вашем бизнесе.  В свою очередь, это усиливает имидж вашего бренда.

 Другими словами, это еще один способ узаконить ваш бизнес.  Это также увеличивает вашу SEO (поисковая оптимизация).  Это означает, что ваш сайт будет НАМНОГО проще финансировать (и можно получить гораздо больше посетителей)!

 Сотрудники.  Найм подходящих сотрудников КЛЮЧ к успеху. Кроме того, ваши сотрудники должны быть правильно обучены.

 Оборудование.  Ваше оборудование должно быть готово к работе.  Независимо от того, сколько вы уже работаете, ваши сотрудники нуждаются в надлежащих инструментах.

 Почему?

 Наличие надлежащего оборудования означает, что ваши сотрудники будут выполнять работу быстрее и эффективнее.

 Это также создает лучшее удовлетворение работой ваших сотрудников ... И более счастливые сотрудники = более счастливые клиенты.

Если вы похожи на профессионала, вас воспринимают как профессионала.

 Как предложить (и выиграть!) Любой коммерческий контракт на уборку

 Так что у вас есть вся эта информация.  Теперь давайте соберем то, что мы узнали до сих пор.

 4 шага к успеху в торгах:

 Шаг 1: Проверьте ваши цены.

 Если вы хотите остаться в бизнесе, вы должны найти клиентов, которые на самом деле дадут заработать вам деньги.

 Одна из самых распространенных ошибок новичка - самые дешевые цены.  Так вы теряете привлекательность для потенциально прибыльных клиентов.

 Если вы продаете себя дешево, ваши клиенты будут думать, что вы в отчаянии.  Они удивятся, почему ваша ставка намного ниже, чем у всех остальных.  Результат?  Вы не выиграете ставку.

 Шаг 2: Предоставьте подробный список ваших услуг своим потенциальным клиентам.

 Предприятия имеют ограниченный бюджет и хотят знать, за что они платят.

 Это говорит им, почему они должны нанимать вас а не ваших конкурентов по уборке.  Это еще один способ оправдать ваши цены.

 Шаг 3: Подготовьте список вопросов для интервью до консультации.

 Независимо от того, хочет ли клиент вас нанять, вы сами решаете, хотите ли вы нанять клиента.

 Вы должны выяснить, подойдет ли вам клиент.  Если вы хотите остаться в бизнесе, вы должны найти клиентов, которые на самом деле заработают вам деньги.

 Шаг 4: Принесите контракт.

 Это может звучать самонадеянно для некоторых новичков в коммерческом клининговом бизнесе, но это ОБЯЗАТЕЛЬНО.  Не давайте потенциальному клиенту возможность пойти домой и подумать о сделке.

 В мире маркетинга все знают, что потребители принимают решения, основанные, главным образом, на эмоциях… ДО того, как они обосновывают это позже логикой.

 Попросите  побыстрей подписать контракт, когда они уже заинтересовались вашей компанией.

Если Вы хотите узнать:

КАК ОБЪЯВЛЕНИЯ НА FACEBOOK ПОМОГУТ НАЙТИ КЛИЕНТОВ ДЛЯ ВАШЕГО КЛИНИНГОВОГО БИЗНЕСА - тогда, Вам сюда!

Дата публикации: 09.11.19

Читайте также: