Как объявления на Facebook помогут найти клиентов для вашего клинингового бизнеса Часть 1 Что вам нужно знать о рекламе в Facebook

«Я хочу воспользоваться социальными сетями, но я не знаю, как управлять ими для моего клинингового бизнеса».

 Мы все используем социальные сети ... или, по крайней мере, знаем об этом.

  Но неважно, активны ли вы в социальных сетях.  В большинстве случаев ваши клиенты и потенциальные клиенты наиболее активны.  И это ваша работа, чтобы найти и взаимодействовать с ними.

 Традиционные формы рекламы, прямая почтовая рассылка, могут стоить бизнесу тысячи рублей.  Хотя и печатная реклама ни в коем случае не мертва и МОЖЕТ работать, она оказывается очень дорогой.  Тем не менее, реклама на Facebook является частью этой стоимости.

 Эта статья научит вас всему, что вам нужно знать о рекламе в Facebook.  Вы узнаете о:

  Объявления Facebook, находящие потенциальных клиентов для вас,

 Facebook Ads конвертирует лиды для вас,

 Как работает Facebook Business,

 Как сделать потрясающую рекламу на Facebook,

 Секретные сюрпризы, которые помогут вам развить ваш клининговый бизнес

                                                                                                                                   

 И еще миллион вещей, которые помогут вам продать свой бизнес по уборке с ограниченным бюджетом.

 Знаете ли вы, что вы можете запустить рекламу на Facebook всего за 200 рублей?

Это может быть настолько дешево и эффективно, насколько вы этого хотите, потому что ВЫ устанавливаете бюджет и аудиторию ... И вот тут реклама на Facebook может стать немного сложнее.

 Вот некоторые вещи, которые вам нужно знать об использовании рекламы Facebook для вашего клинингового бизнеса:

 Объявления Facebook находят потенциальных клиентов для вашего клинингового бизнеса

 По состоянию на январь 2019 года в мире более 2,2 миллиарда пользователей которые используют Facebook каждый месяц.  И на тот случай, если вам интересно, вот почему я сосредоточусь на Facebook (а не на других социальных сетях)…

 Как видите, Facebook выбивает другие платформы социальных сетей из этой ниши.  Это ваш золотой билет на поиск и преобразование лидов.

  Это имеет смысл только в том случае, если вы размещаете рекламу там, где ваш целевой рынок наиболее привлекателен.

 Представь это…

 Это типичная пятничная ночь дома.  Вы только что поели.  Телевизор играет в фоновом режиме.  Вы спокойно развалились в кресле и начинаете просматривать свою ленту новостей.

 Вы узнаете, что у вашего старого школьного друга родился ребенок.

Продолжаете прокручивать.

 Вы видите, ваш друг купил новый грузовик.

 Вы продолжаете прокручивать.

 Твой лучший друг только что пометил тебя в забавном собачьем меме, чтобы ты показал семье.  Вы комментируете, а потом ...

 Продолжайте прокручивать.

 Внезапно вы останавливаетесь и видите объявление о клининговом бизнесе, о котором вы никогда не слышали ...

ЧТО ЭТО?? ЗАЧЕМ МНЕ ЭТА ИНФОРМАЦИЯ?

 Моя точка зрения на эту историю:

 Вы должны ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЗНАТЬ свою аудиторию.

 Там нет места для догадок.  Вы должны поместить себя на место своих потребителей.

 Они  на Facebook,  не для того чтобы увидеть рекламу.  Они на Facebook, чтобы встретиться с друзьями и семьей ... или провести время с забавными или интересными видео и мемами.

 Ваши клиенты НЕ находятся на Facebook, чтобы видеть вас.  Ты им незнаком.

 ... Но так бывает не всегда.

 Возможно, они там не для того, чтобы увидеть вас, но это лучший способ связаться с ними и повысить осведомленность о вашем клининговом бизнесе.

 Итак, вы должны спросить себя:

 «Как мне добраться до них?»

 Послушайте, как вы можете развивать свой бизнес, в социальных сетях, СЕГОДНЯ.

 Как конвертировать лиды в Facebook

 Но сначала давайте немного поговорим о том, как работает бизнес в Facebook ...

 Вот в чем дело.  Facebook любит деньги.  На самом деле, это их главная цель ... сделать больше.  Поэтому они любят рекламу.

 

 Алгоритм Facebook определяет все, что появляется в вашей ленте новостей.  И я имею в виду, абсолютно все.

 В объявлении 2019 года Facebook заявляет, что пользователи предпочитают повседневное общение с друзьями и семьейс бизнесу. Независимо от того, действительно ли это касается пользовательского опыта ... или Facebook пытается быстро заработать ...

 Что это значит для ВАС и ВАШЕГО клинингового бизнеса?

 По сути, ваши посты будут намного сложнее для ваших клиентов и потенциальных клиентов ... если это не платная реклама.  Вот почему так важно начать использовать рекламу в Facebook.

 Всемогущие обращения

 Для того чтобы превратить ваши лиды в клиентов, вам необходимо подумать о клиентах.

 Прежде чем приступить к созданию рекламы, вам необходимо знать:

 В какое время они на Фейсбуке?

 Почему они на фейсбуке?  (И какие эмоции они испытывают?)

 Что они делают во время просмотра?

 Ответьте на эти вопросы, а затем спросите себя: как я могу поместить эту полезную информацию в действенный план?

  Как только вы попадете в головы своих потенциальных клиентов, вы сможете выиграть продажу и превратить их в  реальных клиентов.

 Что делает большую рекламу клинингу

 Создание рекламы на Facebook отличается от большинства ... особенно по сравнению с рекламой в газетах.

 Вот несколько способов привлечь внимание ваших потенциальных клиентов:

Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться.

 Создайте привлекательное объявление, которое заинтересовало бы вас.

Пусть будет сильный призыв к действию (что-то, что говорит им: «ДА! Мне нужно купить ПРЯМО СЕЙЧАС.)

 Будьте отзывчивым.  отвечайте на комментарии. 

 Простое размещение рекламы перед целевой аудиторией может не сработать сразу.  Они прокручивают, чтобы увидеть то, на что стоит посмотреть ... это стоит их времени.

 Тем не менее, создание рекламы о 10 лучших способах чистки вашего душа или «лучших чистящих средствах для вашего дома» может быть достаточно интересным, чтобы они могли остановиться и посмотреть… и, возможно, даже поделиться им.

 

 Как только вы привлечете их внимание, они станут более готовыми, чтобы стать клиентом.

 Кроме того, не беспокойтесь, если ваши клиенты не конвертируются после первого просмотра вашего объявления.  Попробуйте еще раз!

 Вы должны помнить: вы им незнакомы.

 Вот почему только одно объявление на Facebook не будет способствовать развитию вашего бизнеса.

 Возможно, вам придется делать это 2, 3 или 4 раза, прежде чем они преобразуются в лиды.  Если вы делаете только одну рекламу на Facebook, вы выбрасываите свои деньги.  Людям нужен шанс познакомиться с вами, прежде чем они пойдут к вам..

 Вы начинаете с малого, а затем постепенно спрашиваете больше о своих потенциальных клиентах.

 Послушайте, как вы можете продавать своим клиентам ПРЯМО СЕЙЧАС, используя эти советы в социальных сетях!

 Аудитория Instagram

 Знаете ли вы, что Facebook владеет Instagram?

 Это означает, что вы можете легко добраться до целевой аудитории в Instagram - просто разместив рекламу на Facebook.

 Кроме того, вам не обязательно иметь аккаунт в Instagram, чтобы показывать рекламу в Instagram.  Размещая свое объявление на Facebook, вы также можете разрешить его показ в Instagram с помощью своего профиля

 Ваши клиенты для уборки

 Итак ... вы знаете, что реклама Facebook используется для повышения осведомленности, но знаете ли вы, что они используются для перепродажи ваших существующих клиентов?

 Это восходит к тому, о чем мы говорили ранее ... вам нужно идти навстречу своему целевому рынку.  Это означает Facebook Ads.

 Вот почему объявления Facebook используются для реальных клиентов.

 Газетная реклама не работает для существующих клиентов, потому что вы не можете ориентироваться на свою аудиторию.

 Другими словами, вы не можете выбрать, кто увидит ваше объявление.  Вы можете загрузить список адресов электронной почты, телефонных номеров или местоположений ваших клиентов в Facebook и сопоставить его с их профилем, а затем запустить рекламу в этом списке.

 Ваши клиенты могут не обращать внимания на рекламу в газете или на рекламные материалы, которые вы публикуете на своем сайте ... НО они с большей вероятностью будут положительно реагировать на вас в Facebook.

 По большей части ваши клиенты будут в хорошем, более доступном настроении, когда они будут просматривать фотографии своих друзей и семьи.

 Это ваш лучший способ продать им что-то хорошее. Однако имейте в виду: создание офигенной рекламы абсолютно ничего не значит, если у вас нет отличного предложения ее подкрепить!

 Обходной путь алгоритма (сейчас…)

 Прежде чем мы перейдем к использованию алгоритма Facebook Ads в ваших интересах, давайте поговорим о том, как он работает ...

 Алгоритм рекламы Facebook определяет лучшие объявления для показа пользователям, в то же время поддерживая лучший пользовательский опыт (чтобы они не уходили).

 Что это значит?

 Они не выбирают рекламу, основанную на самой высокой плате.

 Все бросали бы на них пачки денег, если бы потребовались только деньги, чтобы убедиться, что ваше объявление было просмотрено целевым сегментом рынка.

 Другими словами, алгоритм выбирает значимые взаимодействия, которые либо зажгут разговор, либо «обогатят» жизнь пользователей.

 Это гарантирует, что пользователи продолжают использовать Facebook и остаются на нем, потому что им это выгодно.

 Алгоритм Facebook проводит своего рода «аукцион», где реклама, ориентированная на одну и ту же аудиторию, направлена друг против друга.

 Этот «аукцион» выбирает порядок размещения объявлений в новостной ленте пользователей.

 Он ранжирует общую стоимость, предоставленную пользователю, и позиционирует их соответственно (сначала «победитель аукциона»).  Другими словами, объявления ранжируются от наиболее до наименее релевантных.

 Facebook учитывает 3 элемента, когда они определяют «общую стоимость» рекламы:

 Торги,

 Расчетная скорость действий

 И актуальность («пользовательская ценность»).

 Нам не нужно вдаваться в подробности здесь ... но все, что вам нужно знать, это: слишком высокие или слишком низкие ставки не принесут пользы вашему клининговому бизнесу.

Прежде чем устанавливать бюджет для каждого объявления, учитывайте цену за конверсию ваших клиентов.

 Вот контрольный список для использования алгоритма рекламы Facebook:

 Создайте привлекательную рекламу, которая зажигает интерес.

 Создайте объявление, которое даст максимальную выгоду (или ценность) вашему целевому рынку.

 Убедитесь, что ваше сообщение соответствует вашему целевому сегменту рынка.

 Решите, какое действие вы хотите предпринять своим пользователям, и создайте объявление на его основе.

 Вообще говоря, избегайте выбора небольшой аудитории.  Выберите аудиторию от 1 до 50 миллионов, чтобы у Facebook было больше возможностей для определения, кому будет выгоднее от вашей рекламы (что означает больший охват для вас).

 Хотите расширить свой маркетинг даже дальше, чем социальные сети?

    

 Чистый бизнес маркетинг с помощью рекламы в Facebook

 Вы когда-нибудь слышали о маркетинговой воронке? ... Или ToFu (а я не имею в виду еду)?

  Когда вы запускаете рекламу на Facebook, вы делаете это - понимаете ли вы это или нет.

Маркетинговая воронка

 Маркетинговая воронка - это процесс, через который проходят ваши лидеры, когда они конвертируются.  Это в основном диаграмма процесса конвертации:

 Осведомленность.  Ваши лидеры знают, что ваш клининговый бизнес существует.

Связь.  Ваши лидеры как-то связаны с вами - будь то клик или комментирование вашего объявления.

 Конверсия.  Ваш руководитель назначает вам услуги и становится вашим новым клиентом по уборке.

 Следуйте этой маркетинговой воронке в своих объявлениях.  Думайте об этом как о создании новых отношений.  Это означает осведомленность:

 Представьте свой бизнес по уборке новым потенциальным клиентам, предоставив им интересную информацию (например, видео, учебное пособие и т. Д.),

 Вовлечение: создайте кампанию по привлечению потенциальных клиентов, чтобы получить их контактную информацию

 Конверсия: а затем дайте им специальное предложение и призыв к совершению покупки у вас.

 Всегда помните: если что-то не работает, протестируйте рекламу друг против друга, перенастройте и попробуйте снова!  Это ключ к любой успешной рекламной кампании.

 Небольшой совет от маркетолога: вы хотите настроить несколько объявлений одновременно на периодической, еженедельной основе.  Пока вы не знаете, что работает, начните с 2 или 3 и работайте оттуда.

 Заключение

 Эта статья имеет важное значение для развития вашего клинингового бизнеса.

Если вы хотите расти, реклама в Facebook - это путь № 1.

Во второй части нашей статьи мы дадим  профессиональную консультацию по продвижению в Facebook вашего клинингового бизнеса

 

Дата публикации: 08.11.19

Читайте также: