Как получить свой первый БОЛЬШОЙ договор на уборку
Если вы уже убираете здания площадью 5 000 кв. м. начните размещать свои площадки на зданиях площадью 10 000 кв. м. Как только у вас есть пара таких за плечами, вы выбираете здания площадью 15 000 и 20 000 кв. и продолжаете расти оттуда.
Как только вы доберетесь до диапазона 40 или 50 000 кв. м, вам будет намного проще выбрать здания площадью от 75 до 100 000 кв.м
В нашем бизнесе мы дошли до того, что у нас было несколько зданий площадью от 15 до 20 000 кв. м. но нам еще предстояло получить здание большего размера или контракт с несколькими большими зданиями.
Способ, которым МЫ смогли это сделать, заключался в построении прочных отношений с нашим дистрибьютором, занимающимся уборкой. Позволь мне объяснить. Я был там каждую неделю, заказывал расходные материалы, говорил о новом оборудовании, пережевывал жир со всеми ребятами и действительно узнавал их в течение нескольких лет. И пока он это делал, они узнали больше о том, каким он был владельцем бизнеса, они знали, что бизнес растет, они знали многих наших клиентов и всегда слышали хорошие отзывы о наших услугах, И они знали, что мы всегда выполняем свои обязательства, -- что было важно для НИХ. Поскольку они знали нас так хорошо, они время от времени давали нам информацию о зданиях, которые, как они знали, искали нового подрядчика.
Мы, наконец, получили возможность построить комплекс из 5 зданий площадью от 30 до 50 000 кв. м. каждое, благодаря этим отношениям, которые мы построили.
Что я пытаюсь донести, так это тот факт, что для построения отношений, которые могут привести к отличным рекомендациям, требуется время. Не только с вашим дистрибьютором, но и в вашем сообществе.
Разместите свои сайты во всех соцсетях, создав прочные отношения и создав историю заботы о бизнесе, чтобы у вас было несколько клиентов, которые будут в восторге от ваших услуг, потому что эти более крупные учетные записи будут звонить вашим текущим клиентам, чтобы узнать, принимаете ли вы их. забота о бизнесе.
Хорошо, я также хотел больше поговорить о том, что вам нужно знать, когда вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО сможете осилить большое здание. Вам не стоит брать их на себя слишком рано, иначе ваша компания может столкнуться с финансовыми трудностями. И тому есть много причин. Когда мы получили эти 5 зданий, нам пришлось нанять около 15 человек одновременно, а это очень большая зарплата, которую нам пришлось внезапно заплатить. Кроме того, нам пришлось закупать оборудование для всех этих зданий. В то время у нас был хороший денежный поток; плюс мы получили кредитную линию, прежде чем получить этот счет; поэтому мы смогли легко добавить дополнительные расходы.
Не все находятся в таком положении, поэтому планируйте заранее и позиционируйте себя так, чтобы, если представится возможность, вы уже были финансово стабильны.
Я видел людей, у которых была возможность получить большой, контракт на уборку, но быстро обнаружил, что они откусывают гораздо больше, чем могут проглотить. И дело не только в начальных расходах. Как вы собираетесь управлять счетом такого размера? Есть ли у вас обученные кураторы? Кто будет заменять, когда люди звонят по болезни или не появляются? Вы больше не можете заполнить эту пустоту самостоятельно, поэтому у вас должен быть план управления крупными счетами.
И вот еще. Когда вы попадете на более крупные договоры, вы также столкнетесь с более низкой прибылью. Поэтому, если вы ошибетесь в оценке, это может стоить очень дорого
Теперь я не хочу никого отпугивать, потому что у больших контрактов есть много преимуществ - во-первых, ими на самом деле намного проще управлять, чем дюжиной маленьких контрактов, разбросанных повсюду. Я просто хочу нарисовать реалистичную картину того, что нужно, чтобы получить больше аккаунтов.
И ничто не сравнится с ощущением получения первого БОЛЬШОГО договора на уборку!
Дата публикации: 01.02.22
Читайте также: