Как заранее подготовиться к продаже клинингового бизнеса

 

Сегодня мы не будем говорить причинах, по которым вы можете продать свой клининговый (или любой другой)  бизнес. Даже если вы еще этого не сделали, СЕЙЧАС самое подходящее время для составления планов и структуры. Для всех наступает момент, когда удаление себя из своего бизнеса станет реальностью. Иногда мы совершаем тщательно спланированный уход, все идет гладко, и мы уходим с пенсией или деньгами на развлечения, а иногда выбор уйти не зависит от нас, он сделан за нас по состоянию здоровья или по личным причинам. В каких бы обстоятельствах вы ни оказались, ранняя подготовка может избавить вас от многих разочарований и упущенного потенциального дохода при подготовке к продаже.

Мы обсудим план SOS, который вам необходимо иметь, чтобы подготовить свой бизнес к «рынку». Системы, операции и структура. Системы включают маркетинг, найм, обучение и бухгалтерский учет. Операции включают справочники для сотрудников, руководства по политике компании, подписанные контракты и финансовые отчеты. И, наконец, Структуры, которые будут включать историю компании, операционные карты и биографию всех сотрудников. Когда эти элементы присутствуют, ваши возможности для прибыльной продажи увеличиваются.

Сколько стоит мой бизнес? Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо понять несколько фактов:

Продавцы не контролируют сроки продажи! Верно. Рынок и потенциальные покупатели контролируют, когда бизнес будет продан. Время выхода на рынок является решающим фактором при принятии решения о том, когда выставить свой бизнес на продажу. Когда экономический климат благоприятен, у вас больше возможностей поднять цену. Когда экономика слабеет и вы отчаянно хотите продавать, ваша цена должна быть снижена, чтобы привлечь потенциальных покупателей.

Приготовься! Достижение максимальной ценности для вашего бизнеса требует, чтобы владелец был морально и эмоционально подготовлен и «готов к сделке» в любой момент времени. (SOS)

Чего это стоит?

Худшее, что вы можете сделать как владелец бизнеса, — это самостоятельно оценить его в финансовом отношении. Следующая худшая вещь состоит в том, чтобы ваш бухгалтер оценивал бизнес. Почему? Продавцы исторически переоценивают свой бизнес. Покупатели всегда будут ценить бизнес ниже, чем продавец. Бухгалтеры, скорее всего, встанут на сторону своих клиентов (вас), и оба придут с нереалистичными, а иногда и запредельными оценками. Когда это произойдет, вы оттолкнете потенциальных покупателей даже от изучения вашего бизнеса.

Две клининговые компании, которые имеют одинаковый доход и прибыль в одном и том же городе, могут сильно различаться в оценках. Многие переменные, такие как персонал, системы, организационная структура и потенциальный рост, могут повлиять на стоимость бизнеса.

Правило № 1: Попросите профессионального бизнес-брокера оценить ваш бизнес. Если вам интересно (и я знаю, что мы все хотим знать), свяжитесь с бизнес-брокером или оценщиком в вашем городе. Назначьте встречу и попросите реалистичную оценку вашего бизнеса.  лучше всего связаться с бизнес-брокером, имеющим опыт продажи услуг.

После недавнего интервью с несколькими брокерами я составил список пунктов, на которые они будут обращать внимание, чтобы определить справедливую рыночную цену для вашего бизнеса:

  • Валовые продажи: каковы ваши доказуемые годовые доходы и выросли ли они?
  • Чистая прибыль: какую прибыль вы получаете от продаж?
  • Географическое положение: способствует ли оно будущему росту? Подходит ли демография для расширения?
  • Сопоставимые предприятия на продажу: каковы ваши конкуренты для привлечения покупателей? Какая структура у вас есть, чего нет у конкурентов?
  • Проверенный владелец добавляет: какие льготы, компенсации и льготы вы получаете от бизнеса?
  • Документация систем: есть ли у вас написанные системы? Руководства по эксплуатации? Учет и инвентаризация? Системы хронометража? Справочники для сотрудников?
  • Долговечность клиентов: есть ли у вас клиенты, которые были с вами в течение длительного времени, или вы быстро меняете клиентов?
  • Структура ценообразования. Цена на ваши услуги рассчитана на привлечение клиентов высокого, среднего или низкого уровня?
  • Письменные соглашения об обслуживании: они у вас есть? Они являются определяющим фактором стоимости вашего бизнеса.
  • Будущее отрасли: что ждет отрасль в будущем? Краткий отчет, написанный вами или отраслевыми экспертами, поможет убедить потенциального покупателя в том, что это хороший бизнес, в который можно инвестировать время и деньги.

После рассмотрения и обсуждения вышеперечисленных факторов и вашего мнения бизнес-брокер составит «оценку бизнеса» для вашей компании. Вам могут понравиться или не понравиться результаты, но они подскажут вам, что вам нужно изменить или внедрить, прежде чем вы будете готовы начать продажу.

Есть и другие способы определения стоимости бизнеса. Вот как вы можете получить представление о возможной стоимости вашего бизнеса. Имейте в виду, что ценность всегда индивидуальна , и покупатель должен определить, чего она стоит для него/нее.

Возврат владельца: Сюда входят любые денежные суммы и льготы, а также прибыль, выплаченная владельцу. Средний используемый множитель составляет 1,5-2,5 раза, когда владелец добавляет обратно.  Вы можете видеть, что отслеживание всего, что вы получаете от бизнеса, важно для будущих продаж.

Оценка ликвидности: это обычно используется для крупных предприятий, у которых есть оборудование или недвижимость для включения в продажу. Если вам пришлось ликвидировать все активы в короткие сроки; чего бы это стоило?

Оценка активов: это стоимость всех активов компании. Расходные материалы, оборудование, офисная мебель и оборудование, банковские счета и дебиторская задолженность будут включены в этот тип оценки.

Наиболее распространенным методом для малого бизнеса является добавление владельца, и это то, что вы можете рассчитать сразу. После того, как вы сделали расчет, легко понять, почему в будущем необходимы полные записи и отчетность. Если ваши записи неполны, начните сегодня, чтобы быть готовыми к продаже, когда придет время.

Проведите оценку, чтобы вы знали, где находится ваш бизнес с точки зрения конкурентоспособности, или попросите местного брокера предоставить списки сервисных компаний. Вся информация, которую мы обсуждали, доступна для вас. Вы можете найти его достаточно интересным, чтобы выставить его на рынок сейчас, или вы можете обнаружить, что у вас есть работа, прежде чем он будет готов продать и принести вам прибыль и будущее, к которому вы стремились.

Дата публикации: 01.03.22

Читайте также:

Посмотреть цены в нашей компании

Проконсультироваться или заказать уборку квартир вы можете по телефону: +7 (495) 970-24-84.

Заказать уборку