Лучший способ для продвижения вашего клинингового бизнеса Часть 2 Поисковые системы и Краткий курс руководства по SEO для клинингового бизнеса

 

 9. Продвиньте ваш сайт на главную странице (SEO)

 Среди цифровых маркетологов есть «старая» шутка:

 В: Где лучше всего спрятать труп?

 A: На второй странице Google.

 Поисковая оптимизация, или SEO, - это все, чтобы ваш сайт попадал в топ результатов поиска (в поисковых системах, таких как Яндекс или Google)… потому что чем выше рейтинг вашей страницы, тем больше посетителей вы получите.

  Вот краткое резюме, для того чтобы лучше понять, почему SEO имеет значение:

 SEO - это две вещи:

 Расскажите поисковым системам, о чем ваши страницы

 Предоставление вашим пользователям наилучшего опыта

 Это обширная и сложная тема, но она очень важна для очистки бизнеса владельцев из-за вашей местной конкуренции.

  Ознакомьтесь с этим Кратким руководством по SEO для клинингового  бизнеса!

 10. Как получить БОЛЬШИЕ онлайн-отзывы (и справиться с плохими)

 Хотите получить больше 5-звездочных отзывов для вашего клинингового бизнеса?

 Чем больше отзывов вы получите, тем лучше.

 Онлайн-обзоры - это новый способ «предварительного просмотра» вашей компании перед тем, как нанять вас.  Чем больше у вас качественных отзывов, тем больше вероятность того, что люди будут нанимать вас на работу.

 Получить 5-звездочные отзывы на самом деле удивительно просто.  Это сводится к трем простым шагам:

 Просите отзывы у ваших постоянных клиентов.

• Отправьте им письмо или оставьте им записку.  Убедитесь, что вы спрашиваете только тогда, когда они наиболее довольны вами (т.е. после того, как вы проделали действительно большую работу).
• Спасибо всем, кто оставляет вам отличный обзор.
• Вы должны отвечать на все ваши отзывы.
• Отвечайте на ваши негативные отзывы .
• Переместите обсуждение вне поля зрения общественности как можно скорее.
• Оставьте им сообщение.  Попросите их позвонить вам.
• Обещаю решить проблему, связанную с вашим обслуживанием.
• Сделайте все возможное, чтобы заставить их изменить свой отзыв с 1 звезды на 4 или 5 звезд.
• Самые важные места, чтобы получить онлайн обзоры для вашего клинингового бизнеса:

Яндекс (эффективно,но ОЧЕНЬ ДОРОГО)

 Google (это будет иметь большое значение для вашего SEO.)

Facebook

ВК

Отзовик

 (Есть и другие подобные сайты.)

 НЕ подделывать аккаунты.  Вы можете заставить настоящих друзей и семью оставлять отзывы, но фальшивые аккаунты убьют ваш бизнес.

 Хотите более простой способ управлять и развивать свою клининговую компанию,поставьте програмное  обеспечение специально для вашего клинингового бизнеса!

• Автоматизировать ваши задачи,
• легко настроить и изменить свой календарь,
• создать систему маркетинга, которая будет продавать больше работы мгновенно.

  5. Краткое руководство по Google Adwords для клинингового бизнеса

 Google Adwords - отличный инструмент для продажи локальных услуг, таких как уборка квартир или уборка офиса.  К сожалению, это все, чем не является Facebook:

• Дорого
• Трудно освоить
• Высокий барьер входа

 Единственное преимущество AdWords перед всеми остальными - это ... намерение.

 Когда люди идут в Google, они идут с намерением узнать что-то конкретное.  Это означает, что ваше объявление об уборке должно появляться только у людей, которые заходят в Google с намерением купить услуги по уборке.

 Половина работы сделана для вас - вам не нужно убеждать их, что им нужно нанять клининговую компанию.  Вы просто должны убедить их нанять свою.

 AdWords - это монстр рекламной платформы.

 Мы скоро расскажем об этом в другом посте в блоге, но сейчас я оставлю вам несколько советов и некоторые другие ресурсы:

 1. Ваши самые важные ключевые слова будут вращаться вокруг следующих запросов:

 [Ваш город] Уборка дома

 Лучшие уборщики в [Твой город]

 Уборка квартир [Твой город]

Уборка офиса [Твой город]

 2.Минус-слова (ключевые слова, на которых вы НЕ хотите показывать свое объявление), почти так же важны, как и обычные ключевые слова.

  Например, вы не хотите появляться, когда люди ищут «хитрости для чистки компьютера» или «как чистить воздушные фильтры моего дома»

 Хотите стать действительно успешным в AdWords?

 Начните с учебного курса Google AdWords.

 Ознакомьтесь с этим руководством по AdWords для малого бизнеса.

 Или это руководство по химчистке ковров на AdWords

 Если у вас много времени и вы действительно хотите добиться успеха в AdWords, ознакомьтесь с этим курсом AdWords.

 Что делать, если я не хочу делать AdWords самостоятельно?

 Google AdWords может быть самой сложной маркетинговой тактикой.

 Если вы знаете, что не хотите заниматься этим самостоятельно, я настоятельно рекомендую вам обратиться в маркетинговую компанию, которая может сделать для вас AdWords.  Я видел множество клининговых компаний, которые шли по этому пути, и у них были хорошие результаты.

 4. Реклама в Facebook для вашего клинингового бизнеса

 Я не могу сказать это достаточно громко: сделайте свой уборочный бизнес на Facebook СЕГОДНЯ.

 Большинство предприятий малого и среднего бизнеса могут использовать Facebook, чтобы получить 90% своих новых клиентов.  Да, это так сильно.

Что хорошего в Facebook?

 Два простых ответа:

 Все сейчас на Facebook.

 Facebook знает много о своих пользователях и их покупательских привычках.

 Facebook может быть нацелен на ваших самых идеальных клиентов или сосредоточиться на поиске, чтобы поразить всех в вашем районе.  Это идеальный инструмент для местного бизнеса.

 Что лучше - реклама в Facebook все еще новая.  Реклама там невероятно дешевая, по сравнению с любой другой формой массового маркетинга.

 Я видел, как некоторые клининговые компании получают новых клиентов всего за 50 рублей за клиента.

 Я настоятельно рекомендую вам воспользоваться бизнес-рекламой на Facebook.  Это будет иметь огромное значение в вашем бизнесе.  Это поможет вам начать продавать свои услуги по уборке через Facebook.

 Вкусный бренд

 3. Как ты можешь быть «розовым слоном»?

 Есть две причины, по которым клиенты будут что-то покупать: стоимость и стоимость.

 Допустим, в магазине есть три марки мороженого.

   Стоимость: 50 рублей

 Магазин-бренд

 Стоимость: 35 рублей

 Выглядит очень похоже на вкуснятину, и это на 15 рублей дешевле!

 Розовый Слон Бренд

 Стоимость: 80 рублей

 Магазин ставит 50 рублей и 35 рублей бренды прямо рядом друг с другом.

 Почему?  Потому что они знают, что вы купите Бренд Магазина.

 Это дешевле, и вы знаете, что, вероятно, то же самое.  Логика подсказывает, что, если два продукта практически не различимы, вы всегда будете обходиться дешевле.

 Так что насчет бренда Розовый Слон Бренд?

 Это тот, который вы покупаете в особых случаях.  Все любят это мороженое.

 В этом есть что-то ...

• Экстра сливочный
• Более интересные ароматы
• И даже картонная коробка

 Розовый Слоник создан для того, чтобы запоминать вас.  Могу поспорить, у вас даже есть изображение в голове коробки с мороженым этой марки. Это эффективный маркетинг.

 Стать розовым слоном - все о том, чтобы сосредоточиться на своих «отличительных чертах».

 Что делает тебя уникальным?  Что вы предлагаете, что никакая другая клининговая компания не может сделать?

 Специальный сервис?

 Экологичные продукты?

 Вы «Качественная элита» уборки?

Если вы хотите выделиться, посмотрите на своих конкурентов.  Узнайте, что никто не говорит, а затем скажите это.

 Это «мягкие» маркетинговые стратегии, которые сделают ваши объявления проще и эффективнее.

 Примените эти три стратегии к каждому объявлению по уборке, которое вы там разместите, и вы увидите, как ваши клиенты прыгают на покупку ваших услуг по уборке.

 2. Продавайте преимущества, а не услуги

 Что бы вы ни продавали, продавайте преимущества, а не функции.  Это маркетинговое правило.  Продайте преимущества ваших услуг по уборке. Например, это функции:

• Низкие цены
• Мойка окон
• Еженедельно

 Вы НЕ хотите, чтобы они были «звездами» вашей рекламы.  Вместо этого подумайте о своих клиентах.

 Чего на самом деле хочет клиент от ваших клининговых услуг?  Она хочет платить «только 49,99 в час!» Или… она действительно хочет «хороший чистый дом?»

 Большинство клиентов хотят того же от услуг по уборке дома или уборке квартир:

• Чистый дом
• По отличной цене
• С минимальными усилиями с их стороны

 Обратите внимание, что я не сказал «низкая стоимость?». Ценообразование - сложная тема, но правда в том, что большинство клиентов не покупают, основываясь только на стоимости… Мы поговорим об этом подробнее в следующей стратегии.

 Вот некоторые другие преимущества, которые вы можете подчеркнуть в своих объявлениях (это работает как для цифрового, так и для печатного маркетинга!):

 «Получите чистый дом… быстро и дёшево».

 "Бесплатный выезд. Мы будем работать в то время когда Вам будет удобно! »

 «Мы можем удалить пятна во всём вашем доме».

 «Давайте заставим ваши окна снова блестеть»

  1. Поговорите напрямую с вашим клиентом

 Эта стратегия поможет вам генерировать новых клиентов для вашего бизнеса с помощью более конвертируемых объявлений… И вы сможете писать их БЫСТРО.

 Меньше стресса.  Меньше времени.  Больше клиентов.  Что не любить?

 Итак, в чем секрет?  Напишите свое объявление одному (и ТОЛЬКО одному) человеку.  Никогда не пишите объявление всем.

 Кто ваши лучшие клиенты?

 Молодые пары?

 Состоятельные пожилые специалисты?

 Домохозяйки  с несколькими детьми?

 Распечатайте репрезентативную фотографию и выкладывайте ее каждый раз, когда вы пишете объявление (в маркетинге мы называем это персоной или аватаром). 

 Вы даже можете добавить конкретную информацию о вашем клиенте, например ...

 Какого они возраста?

 Какова их предполагаемая зарплата?

 Сколько у них детей?

 Найдите подходящих клиентов для ВАШЕГО клинингового бизнеса

Разошлите ваш клиентский шаблон сегодня.

 Стратегия БОНУС: как произвести впечатление на новых клиентов

 Эта последняя стратегия была слишком очевидной, верно?

Ну, вот совет, чтобы ваши новые клиенты знали, насколько вы удивительны.

 Это очень просто, но многие владельцы клининговых компаний не делают этого.

  Допустим, клиент думает о том, чтобы нанять вас.

 Пока вы с ней разговариваете по телефону, вам нужно задать ей два очень простых вопроса:

 Какую проблему номер один вы хотите, чтобы мы решили для вас?

 На какой сфере мы можем сосредоточиться, чтобы она вас впечатлила?

 Эти два вопроса абсолютно бесценны для вашего бизнеса.

 Новые клиенты получат возможность объяснить свои основные проблемы.  Они впустят вас в свои мысли и сразу установят свои ожидания.

 И, что лучше всего, это покажет, насколько вы действительно заботитесь.

 Вы также можете задать такие вопросы, чтобы лучше продавать свои услуги по уборке лично.

 Заключение

 Лучший маркетинг = больше клининговых клиентов

 Это ваша формула победы:

 Качественный сервис + лучший маркетинг = больше клиентов

  Но это также означает, что вы можете выбирать, каких клиентов вы выбираете.  Когда вы продвигаете свой бизнес лучше, вам…

  Расти быстрее.

 Вырастить здоровый бизнес

 И гордитесь своими профессиональными достижениями

 Вооружившись этими стратегиями, ваша прибыль будет стремительно расти, и вы, наконец, получите клининговый бизнес, о котором всегда мечтали.

Спасибо что были с нами.

Если Вам понравились наши статьи о клининге вы можете прочитать ещё много интересного вот тут.

Пишите нам 5064820@mail.ru оставляйте свои просьбы и предложения. Что бы вы хотели узнать об индустрии клининга. Присылайте свои отзывы и мы обязательно их опубликуем.

 

 

 

Дата публикации: 02.11.19

Читайте также: