Почему одни владельцы клинингового бизнеса создают успешные компании, а другие терпят неудачу?

 

Почему одни владельцы клинингового бизнеса создают успешные компании, а другие терпят неудачу? Они просто больше работают? Они умнее? Нет, обычно нет ... Но у многих из них есть кое-что общее, и упорный труд - это только первый шаг. Сегодня я собираюсь поделиться с вами некоторыми вещами, которые делают успешные владельцы бизнеса всех видов, чтобы добиться успеха в том, что они намеревались делать. И это простые вещи, которые мы ВСЕ можем сделать, так что не думайте, что это не для ВАС.
Сначала запишите свои цели и поместите их в такое место, где вы всегда сможете их увидеть и подтвердить свое желание их достичь. У меня в офисе прямо перед столом стоит большая белая доска, на которой я поставил свои самые важные цели, чтобы видеть их каждый день.
Затем составьте список преимуществ, которые вы получите, когда достигнете своих целей. Собираетесь выплатить долг? Взять регулярный отпуск? Больше свободы? Теперь при написании своих целей убедитесь, что они реалистичны и достижимы. Если вы решили начать клининговый бизнес и имеете цель заработать 10 0000 миллоонов рублей за первые шесть месяцев, возможно, вы ставите цель, которая нереалистична или недостижима. Вместо этого, как насчет того, чтобы поставить перед собой цель получать два новых аккаунта каждый месяц - что-то в пределах досягаемости.
Затем составьте план достижения своих целей. Да, вам действительно нужно поработать, если вы хотите достичь своих целей. Просто записать их и прочитать не получится. Работайте над своим планом короткими шагами, которые достижимы. Самый простой способ сделать это - определить ежедневные шаги, которые вы можете предпринять для достижения своих целей. Обязательно запишите препятствия, которые вам придется преодолеть, чтобы достичь своих целей. Когда вы знаете препятствия, вы будете готовы, когда они произойдут - и они БУДУТ!
Что еще поможет вам добиться успеха? Что ж, начните составлять список людей, которые могут помочь вам в достижении ваших целей. Кто из вас думает, что вам нужно делать все самостоятельно? Давай, поднимите руки! Что ж, я говорю, это БЕЗОПАСНОСТЬ! Люди готовы помочь. Именно поэтому мы создали The Janitorial Store и MyHouseCleaningBiz.com. Нам нравится помогать владельцам клининговых компаний добиться успеха в своем бизнесе, как и другим.
Еще вы можете сделать список навыков, необходимых для достижения ваших целей. Если у вас нет некоторых необходимых навыков, то у кого они есть? Может быть, вы можете заключить контракт с вами, потому что вам, вероятно, все равно не стоит этого делать.
И наконец, проявите приверженность своему бизнесу. У некоторых людей есть грандиозные идеи владения чрезвычайно успешным бизнесом, но у них никогда не получается, потому что они просто не могут взять на себя глубокое обязательство, необходимое для того, чтобы это произошло. Я надеюсь, что это не ВЫ, но если успех в клининговом бизнесе действительно важен для вас, вы сделаете все возможное, чтобы это произошло.
Далее мы расскажем о быстром и простом маркетинговом листе, который поможет вам понять, что работает, а что нет. 

Маркетинговый лист 

Кажется, что всякий раз, когда я разговариваю с владельцами клинингового бизнеса, они всегда ищут лучший «блестящий объект», когда дело касается маркетинга. Когда люди заговорили о Groupon, я увидел, как десятки компаний по уборке жилых домов вскочили на подножку и предложили очень низкие цены в надежде привлечь много новых клиентов. К сожалению, многие из них ПОТЕРЯЛИ деньги в сделке, и это заставило их задуматься о том, что вообще произошло!
Когда я ловлю себя на том, что прыгаю, пробуя всевозможные новые маркетинговые идеи, я в конечном итоге немного отворачиваюсь, чтобы проверить свой прогресс. Другими словами, что работает, что не работает, и что мне делать дальше? Вот простое упражнение, которое вы можете сделать, чтобы упростить свой маркетинг и сосредоточиться на том, что действительно работает для ВАС!
Первое, что вам нужно сделать, это взять лист бумаги и сделать три столбца. В первом столбце вы перечислите, что работало в прошлом. Во втором столбце вы укажете, ПОЧЕМУ все это сработало. А в третьем столбце вы укажете, что вы можете сделать, чтобы сделать его еще ЛУЧШЕ! Затем возьмите еще один лист бумаги и снова сделайте три столбца. На этот раз вы собираетесь перечислить то, что НЕ работало в прошлом. Во втором столбце вы укажете, ПОЧЕМУ это не сработало, а в последнем столбце вы укажете, можете ли вы улучшить его, чтобы сделать его лучше. Если вы не можете, напишите ELIMINATE на том, что вам следует полностью прекратить.
Теперь, когда вы знаете, что работает, а что не работает, и какие шаги нужно предпринять для улучшения вашего маркетинга, вы можете перестать прыгать вокруг и сосредоточиться на том, что, как вы знаете, принесет вам РЕЗУЛЬТАТЫ!
 

Если ваш бизнес похож на многие другие традиционные клининговые компании, вы начали с уборки офиса, многоквартирного дома, розничного магазина или другого коммерческого здания. Добавление дополнительных клиентов могло включать больше офисных зданий, медицинских клиник и, возможно, даже расширение производственных мощностей. Но вы перестали думать о том, чтобы заняться уборкой жилых помещений? Возможно, некоторые люди, которые работают в ваших зданиях, спрашивали, убираете ли вы также дома. Это возможность прорваться на рынок жилой недвижимости.

Даже если ваш клининговый бизнес хорошо справляется с вашими коммерческими счетами, расширение деятельности по уборке жилых помещений - еще один способ увеличить вашу прибыль. У вас, вероятно, есть все материалы и оборудование, которые вам нужно перенести с коммерческих на жилые. И, как и в случае с коммерческой уборкой, всегда есть возможность добавить дополнительные услуги - пятна на коврах, чистка ковров, мытье окон, зачистка полов и нанесение воска.

У уборки жилых помещений есть несколько преимуществ:

• Уборка в жилых помещениях обычно проводится в течение дня, так что найти сотрудников может быть проще.
• Улучшение денежного потока для вашего бизнеса, поскольку после оказания услуги требуется оплата.
• Коммерческие аккаунты обычно требуют участия нескольких конкурентов и требуют дополнительного времени с вашей стороны для расчета и представления вашей ставки. Бытовые клиенты не часто хотят тратить время на получение цен от нескольких разных компаний.
• Частные клиенты обычно выбирают имя, которому они доверяют, и придерживаются этой компании.

Так как же сделать этот первый шаг от коммерческой уборки к жилой? Сначала взгляните на рынок в вашем регионе и изучите конкуренцию. Ваш район перенасыщен клининговыми компаниями? Если это так, позвоните в текущие клининговые компании и узнайте, каковы их расходы и принимают ли они новых клиентов. Возможности все еще могут быть доступны, если текущие клининговые компании уже забронированы на несколько недель вперед.

Как только вы получите представление о конкуренции и ценах в этом районе, самое время начать поиск клиентов, занимающихся уборкой жилых помещений. Хорошее место для начала - ваши коммерческие аккаунты, где вы уже заработали хорошую репутацию. Разошлите листовку с объявлением о том, что теперь вы предлагаете услуги по проживанию. Или посмотрите, разрешат ли вам разместить листовку на доске объявлений в комнате отдыха. Кроме того, разошлите в местные СМИ пресс-релизы с объявлением о новой услуге. Начинайте медленно, и по мере роста вашей репутации список клиентов будет расти.

Несмотря на то, что клиенты, занимающиеся уборкой коммерческих и жилых помещений, схожи, следует помнить о некоторых существенных различиях. При уборке дома это более личное пространство, и ожидания от уборки обычно выше. Уборка дома также может иметь серьезные препятствия, такие как заполненные жиром кухни, испачканные ржавчиной сантехнические приборы и домашние животные.

Добавление жилых счетов к вашему коммерческому клининговому бизнесу может обеспечить вашей компании еще один источник дохода. Начните с постепенного выхода на рынок и создайте свою репутацию клининговой компании, которая предоставляет отличные услуги, и список ваших клиентов в жилом секторе обязательно будет расти!

 

Дата публикации: 27.03.21

Читайте также: