Развивайте свой клининговый бизнес с помощью стратегических альянсов с другими предприятиями

 

Неважно, только начали ли вы свой клининговый бизнес или занимаетесь этим уже несколько лет, вы всегда будете искать новых клиентов. Традиционные способы рекламы - интернет, газеты, радио, телевидение и прямая почтовая рассылка - могут быть дорого, долго и неэффективно. Владельцу малого бизнеса может быть сложно заниматься маркетингом самостоятельно. Отличный способ продать свой клининговый бизнес — заставить других людей говорить об этом! Как вы можете это сделать? Развивайте стратегические альянсы с другими предприятиями в вашем регионе.

Что такое стратегический альянс?

Это способ получить конкурентное преимущество за счет партнерства с другими предприятиями. Это союз с другим бизнесом, который может принести взаимную выгоду обеим сторонам.

Ищите компанию, которая не конкурирует с вами напрямую, но предоставляет аналогичные продукты или услуги и ориентируется на тот же целевой рынок.

Стратегический союз может быть формальным или неформальным соглашением. Важно помнить, что обе стороны должны знать, что от них ожидается и что они получат от союза.

Как небольшой клининговый бизнес, вы не можете предоставить все услуги, которые потребуются компании. Объединившись с другими предприятиями, вы можете предоставить своим клиентам источники для удовлетворения всех их потребностей. И вы должны получить новых клиентов, поскольку ваши партнеры передают вам работу, которую они не могут сделать сами.

Как клининговый бизнес, к каким компаниям вы должны обратиться для создания стратегического альянса?

• Бизнес по уборке  жилых помещений. Если вы предлагаете коммерческие услуги по уборке, компания по уборке жилых помещений может создать отличный стратегический альянс — и наоборот.
• Компании по уходу за ландшафтом. Независимо от того, убираете ли вы жилые дома или коммерческие объекты, компании по уходу за ландшафтом имеют один и тот же целевой рынок.
• Специализированные компании по чистке жалюзи (ультрозвуком) убирают как коммерческие, так и жилые помещения и станут отличным стратегическим альянсом для любой клининговой компании.
• Услуги по восстановлению после пожара.
• Компании по очистке воздуховодов.
• Компании по чистке ковров. Если вы не предлагаете услуги по чистке ковров, вы можете направить своих клиентов к своему партнеру по чистке ковров, и они могут направить вас к своим клиентам.
• Компании по уходу за твердыми полами.
• Уборочные компании снабжения. Если вы не снабжаете своих клиентов принадлежностями для уборки, вы можете направить их к своему поставщику, и они могут замолвить за вас словечко, когда узнают, что компания ищет клининговую компанию.

Размышляя о том, кто может стать союзником для вашего бизнеса, ищите ситуации, которые будут выгодны обеим сторонам. Если вы развиваете отношения с крупной корпорацией, развивайте связи с несколькими людьми в компании. В крупных компаниях может быть большая текучесть кадров, и вы легко можете потерять контактное лицо.

Развитие стратегических альянсов — это разумный способ помочь развитию вашего клинингового бизнеса. Создание альянса с другими предприятиями поможет вам получить больше рекомендаций и принесет пользу вашим клиентам, поскольку у них будет источник, к которому они могут обратиться, когда им понадобятся услуги, которые ваша клининговая компания не предоставляет. Расширяйте возможности своего бизнеса, увеличивайте клиентскую базу и увеличивайте прибыль, объединяясь с другими предприятиями!

 

Дата публикации: 20.03.22

Читайте также: