С нуля до 1 миллиона долларов прибыли за три года — реальная история успешного владельца клинингового бизнеса

 

На нашем вебинаре «Как заключить выгодный контракт на уборку» мы говорили о том, что многие люди сами становятся самым большим препятствием, когда дело доходит до заключения контракта. Дело в том, что большинству людей, которым трудно развивать свой бизнес, не хватает уверенности в своих силах; и в глубине души сомневаются в том, смогут ли они справиться со своим бизнесом по уборке. С другой стороны, есть люди, которые используют свои сильные стороны в своих интересах, когда дело доходит до развития своего клинингового бизнеса, и я хотел бы поделиться историей одного из американских владельцев клинингового бизнеса. 

 Сотрудник The Janitorial Store объяснил, как он увеличил объем продаж с нуля до миллиона долларов всего за 3 коротких года.

История

«Я начал свой бизнес три года назад, проработав около 17 лет на Уолл-стрит. Я не делал никакой традиционной рекламы, у меня до сих пор нет веб-сайта — мы сейчас этим занимаемся. Я составил список всех, кого знаю. Я назначил им встречу и просто объяснил, в чем будет заключаться мое новое предприятие, а затем попросил любую помощь, которую они могли бы мне оказать. Я также спросил, есть ли кто-нибудь, с кем, по их мнению, я должен встретиться. Буквально это все, что я сделал. Начались встречи, и мы начали подписывать выгодные договора.

Я всегда был чем-то вроде продавца. Я просто чувствовал, что если я проявлю тот уровень профессионализма, которому меня научила моя карьера на Уолл-Стрит, я действительно смогу победить своих конкурентов. Я все еще верю в это сегодня, потому что есть много непрофессиональных, неподготовленных компаний. Все так говорят, но сеть – сеть – сеть. Поговорите со всеми, кого вы знаете, даже если вы не думаете, что они могут вам помочь. Они могут знать кого-то, кто может. Если вы спросите людей, большинство из них готовы помочь». 

Что мы можем узнать из рассказа

Первое, что мы можем узнать, это то, что он перенес уверенность, которая была у него из его предыдущей карьеры, в новый бизнес. Несмотря на то, что у него не было опыта уборки, который есть у многих из нас в этой отрасли, он считал, что его профессионализм и уверенность в способности его компании обслуживать клиентов помогли ему закрыть множество сделок. А без этой способности закрываться вы просто не сможете развивать свой бизнес.

Во-вторых, он не сидел за письменным столом и не покупал списки рассылки людей, которым можно было отправить рекламное письмо. Вместо этого он вышел и встретился со всеми, кого мог придумать, чтобы сообщить им, что он делает. Большинство из этих людей, вероятно, не были потенциальными клиентами, но он знал, что некоторые из этих людей смогут дать ему ценный совет, а другие будут знать людей, которые МОГУТ быть потенциальными клиентами.

И, наконец, он сказал, что есть много непрофессиональных, неподготовленных компаний – и я с ним согласен! Во время нашего вебинара мы потратили довольно много времени на обсуждение того, как подготовиться к встрече с потенциальными клиентами. Правда в том, что чем лучше вы подготовитесь, тем больше у вас будет уверенности, когда дело дойдет до закрытия сделки. Так что для тех из вас, кто играет в игру с обвинением, когда дело доходит до неспособности развивать свой бизнес, я бы попросил вас взглянуть в зеркало и посмотреть, не кроется ли проблема где-то внутри вас. Если неопытный новый предприниматель может увеличить продажи с нуля до миллиона всего за три коротких года, нет никаких причин, по которым вы не можете бросить себе вызов сделать то же самое.

В чем подвох?

Да, в этой истории есть подвох. Этот владелец бизнеса понял, что, развиваясь так быстро, он пренебрег внедрением определенных систем и программ обучения. Теперь он находит время, чтобы вернуться и создать руководство по политике для сотрудников, а также учебные программы и программы обучения технике безопасности. Мы не рекомендуем сначала наращивать, а затем внедрять свои системы, так как вам придется много переобучать своих существующих сотрудников и, возможно, придется избавиться от некоторых вредных привычек.

Лучший способ привести свой бизнес в нужное русло с самого начала — установить системы ДО найма сотрудников. Вы не только будете лучше подготовлены к найму и обучению, но и у вас будет больше времени, если вы все уладите до того, как ваш бизнес действительно начнет развиваться.
Тем из вас, кто уже имеет свои системы и просто хочет развивать свой бизнес, я рекомендую вам прислушаться к совету, данному этим участником, и начать связываться со всеми, кого вы знаете, чтобы начать шумиху о своем бизнесе. Вы можете это сделать – для этого нужно лишь ваше стремление и настойчивость.

Дата публикации: 06.04.22

Читайте также: